「単発 8,000円、5回券なら1回あたり6,000円！お得です！」
こんな回数券の価格設定、よく見かけますよね。
一見お得に見えるし、お客様も喜びそう。でも、実はこれ、個人サロンにとっては致命的な間違いなんです。
この記事では、多くのサロンがやってしまう「回数券の価格設定ミス」と、正しい設定方法をお伝えします。
まず知ってほしい：個人サロンは回数券前提で考えるべき
回数券って、「あったらいいな」くらいに思っていませんか？
違います。個人サロンの経営を安定させるには、回数券が必須です。
なぜ回数券が重要なのか
理由1：先に売上が立つ
3万円の回数券を10人に販売すれば、その時点で30万円の売上確定。翌月以降の予約も埋まるので、経営が安定します。
理由2：リピート率が圧倒的に上がる
回数券を買ってもらえれば、お客様は「残りを使い切らなきゃ」と思って通い続けてくれます。これが最強のリピート施策。
理由3：客単価が上がる
1回ずつ払うより、まとめて購入してもらったほうが、一人あたりの売上が大きくなります。
つまり、回数券は「あったらいいな」じゃなくて、個人サロン経営の中心に置くべきものなんです。
よくある大間違い：割引前提の価格設定
多くのサロンがやってしまうのが、これ。
- 単発：8,000円
- 5回券：30,000円（1回あたり6,000円 / 25%オフ！）
一見お得に見えますよね。でも、これには大きな問題があります。
問題1：ほとんどの人が回数券を買う→実質6,000円のサロンになる
8,000円で単発で受ける人なんて、ほとんどいません。みんな回数券を買います。
つまり、あなたのサロンは実質「1回6,000円のサロン」になっちゃうんです。
問題2：目標売上に届かない
売上計画を立てるとき、こう計算していませんでしたか？
「1回8,000円 × 月80人 = 64万円」
でも実際は？
「1回6,000円 × 月80人 = 48万円」
16万円も差が出ます。年間にしたら192万円の差。これじゃ経営が苦しい…。
問題3：ブランド価値が下がる
「いつも割引してるサロン」って認識されて、「正規料金で来る価値はないよね」って思われちゃいます。
「このサロン、いつも安くなってるから、定価で行く人いないよね」
こんな風に思われたら、ブランド価値はガタ落ちです。
正しい回数券の価格設計
じゃあどうすればいいか。
答えは簡単。最初から回数券の価格を基準に考えるんです。
まず、「1回あたりいくらで売上を立てたいか」を決めます。
例：1回あたり8,000円で売上を立てたい
その単価をベースに、回数券の価格を決めます。
5回券：40,000円（1回あたり8,000円）
そう、割引しません。
回数券との差をつけて、回数券が「お得な選択肢」に見えるようにします。
単発：9,500円（1回のみ）
これで完成です。
具体例で比較してみよう
- 単発：8,000円
- 5回券：30,000円（1回あたり6,000円）
- ほとんどの人が5回券を購入
- 実質的な単価は6,000円
- 目標売上に届かない
- 「安いサロン」というイメージ
- 単発：9,500円
- 5回券：40,000円（1回あたり8,000円）
- 回数券でも目標単価8,000円を確保
- 売上計画通りに進む
- 「価値あるサロン」というイメージ
- 経営が安定する
「高い」と思われない？大丈夫です
「でも、単発が9,500円だと高いって思われませんか？」
大丈夫。なぜなら、ほとんどのお客様は回数券を買うからです。
むしろ、単発と回数券の価格差があることで、「回数券のほうがお得だな」って感じてもらえます。
単発はあくまで「お試し用」か「たまたま1回だけ来る人用」と考えましょう。
実際の価格設計例
例1：小顔矯正サロン
目標単価：1回あたり7,500円で売上を立てたい
- 単発：9,000円（1回のみ）
- 3回券：23,000円（1回あたり7,666円）
- 5回券：37,500円（1回あたり7,500円）← メインで販売
- 10回券：70,000円（1回あたり7,000円）
例2：フェイシャルエステサロン
目標単価：1回あたり8,500円で売上を立てたい
- 単発：10,000円（1回のみ）
- 5回券：42,500円（1回あたり8,500円）
- 10回券：80,000円（1回あたり8,000円）
10回券だけ少し割引することで、「たくさん通ってくれる人にはお得に」という印象を与えられます。
回数券を買ってもらうための伝え方
ただ「回数券あります」じゃ買ってもらえません。「なぜ回数券が必要か」を伝えましょう。
トーク例1：小顔矯正の場合
「小顔矯正は、1回でも変化を実感いただけますが、定着させるには3〜5回の継続が理想的です。回数券なら、通うたびに変化を積み重ねて、理想の小顔をキープできますよ」
トーク例2：フェイシャルの場合
「せっかく良い状態になっても、間が空くと戻ってしまうんです。定期的に通うことで、お肌のターンオーバーも整って、綺麗が続きます」
トーク例3：痩身の場合
「本気で結果を出したいなら、週1回×3ヶ月が理想です。回数券なら計画的に通えますし、1回あたりの料金もお得になりますよ」
お客様の「なりたい姿」を叶えるために回数券が必要、という文脈で伝えると、買ってもらいやすくなります。
初回お試し価格の設定
新規のお客様向けには、初回お試し価格を設定しましょう。
ポイントは、回数券の1回あたり価格と同等か、少し安い程度にすること。
価格設定例
- 単発：9,500円
- 5回券：40,000円（1回あたり8,000円）
- 初回お試し：7,000円 ← 回数券より少し安い
初回で体験してもらって、「続けたい！」と思ってもらえたら回数券を提案。
このステップが理想的です。
よくある質問
まとめ
個人サロンの回数券設定で絶対にやってはいけないこと、それは
- 単発8,000円、5回券30,000円（1回6,000円）みたいな設定
- 実質6,000円のサロンになって、目標売上に届かない
- 目標単価を決める（例：8,000円）
- 回数券をその単価で設定（5回券40,000円）
- 単発を少し高めに設定（9,500円）
こうすることで
- 回数券でも目標単価を確保
- 経営が安定する
- ブランド価値を守れる
回数券は「お得な割引チケット」じゃなくて、個人サロン経営の中心です。
今すぐ、あなたのサロンの回数券設定を見直してみてください。
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