サロン集客の話になると、ここ数年で当たり前のように語られるようになったのが、
- 「LPを作りましょう」
- 「広告を回しましょう」
- 「SNSからLPに流しましょう」
という集客モデルです。
私自身、この流れを否定したいわけではありません。ただ、サロンを経営していく中で、ずっと違和感がありました。
「これって、本当にサロン向きの集客構造なんだろうか？」
この記事では、LP集客が前提になっている今だからこそ、Webサイト（SEO）との違いを“構造”から整理してみたいと思います。
まず整理｜今主流とされている「LP集客」の正体
一般的に言われるLP集客の導線は、ほぼこの2パターンです。
LP集客の代表的な流れ
- SNS → プロフィールリンク → LP → 予約
- 広告（Meta / Google）→ LP → 予約
ここで大事なのは、LPは単体ではほぼ機能していない という点。
LPは必ず、SNS運用と広告運用という “燃料”を入れ続ける前提 の集客装置です。
なぜサロンにとってLP集客は重くなりやすいのか
① 初期コストと継続コストが両方かかる
- LP制作費：数十万円
- 広告費：月数万〜数十万円
- 改善・検証：継続的
そして何より重要なのは、止めた瞬間、集客も止まるという構造。これは精神的にも、経営的にも負担になりやすい。
② サロンはLTVがそこまで大きくない
物販や高額講座、継続課金モデルがあるビジネスと違い、施術サロンは広告費を回収しにくい構造です。その結果、薄利になりやすい。予約が増えても疲弊する。という状態に陥りやすい。
③ SNSを「やめられない構造」になる
LP集客は、ほぼ例外なくSNSを投稿し続けることが前提になります。
体調が悪くても、忙しくても、気分が乗らなくても発信を止めると流入が止まる。これ、施術が本業のサロンオーナーにとっては正直かなりキツい。
じゃあ、LP以外にどんな導線があるのか？
ここが一番大事なポイントです。
サロン向けの「もう一つの集客導線」
検索 → Webサイト → 記事 → 予約
いわゆる、Webサイト×SEOを軸にした集客です。
すごく地味ですが、
- 書いた記事が資産として残る
- 広告費がほぼかからない
- 発信を止めても流入が続く
という、LP集客とは真逆の性質を持っています。
実例が示していること
私自身のサロンでは、LPも作っていないし、今では広告は一切出していません。SNSやその他広告にも依存することなく、ホットペッパー（無料掲載）や検索からの流入を軸に、毎月15人前後の新規のお客様 を安定して確保できています。
これは、「集客がうまくいっている」というより「集客構造がうまく設計されている」 状態だと感じています。
LP集客とSEO集客の決定的な違い
| 観点 | LP集客 | Webサイト（SEO）集客 |
|---|---|---|
| 初期コスト | 高い | 低い |
| 継続コスト | 高い | ほぼゼロ |
| 止めたら | 即止まる | 残る |
| 依存先 | SNS・広告 | 検索 |
| サロン適性 | △ | ◎ |
LPは「軸」ではなく「加速装置」
ここが、この記事で一番伝えたいことです。
LPは悪くない。でも“集客の軸”にすると、サロンは苦しくなりやすい。
- 軸：Webサイト・SEO
- 補助：LP・広告
この順番が逆になっているサロンほど、集客に疲弊しているケースを多く見てきました。
集客方法に正解はない。でも構造は選べる
LP集客が合うサロンもあります。SEO集客が合うサロンもあります。
ただ一つ言えるのは、集客は「頑張り続けるもの」ではなく「設計するもの」だということ。どの手段を使うかよりも、どこを軸にするか。
それを決めるだけで、サロン経営のしんどさは大きく変わります。
