SEOは「お客様の不安」を知ることから始まる
SEOやブログの話になると、「何を書けばいいか分からない」「競合が強そうで不安」。
そう感じる方は多いと思います。でも、少し視点を変えてみてください。競合サロンが強いのは、テクニックがあるからではありません。
お客様の不安に、すでに答えているからです。
そのヒントを見せてくれるのが、ラッコキーワードです。
ラッコキーワードは「検索された悩みの集合体」
ラッコキーワードに言葉を入れると、大量のキーワードが並びます。でも、あれは単なる単語の羅列ではありません。
すべて、誰かの悩みや不安です。
たとえば、
- 効果
- 痛い
- 向いている人
- 頻度
- 違い
これらはすべて、「自分に合うか分からない」「失敗したくない」という気持ちの表れです。
競合サロンが“検索で選ばれている”理由
競合サロンが検索で見つかっているのは、特別なSEO対策をしているからではなくお客様が知りたいことを先に言葉にしているからです。
検索結果に出てくる記事やページは、
- 効果はあるのか
- どんな人に向いているのか
- 自分の悩みに合っているのか
こうした疑問に、ある程度の答えを出しています。
ラッコキーワードで見える「不安のパターン」
ラッコキーワードを眺めていると、競合サロンが対応している不安のパターンが見えてきます。よく出てくるのは、
たとえば、
- 効果があるかどうか
- 痛みやリスクはないか
- どれくらい通うのか
- 自分に向いているのか
- 他とどう違うのか
これらは、どのサロンにも共通する「事前に解消したい不安」です。
検索されていないことは、悩まれていない
逆に言うと、検索されていない言葉や自分だけが言いたいことは、まだ悩まれていない可能性が高いということでもあります。これは、サロン側にとっては少し厳しく感じるかもしれません。
でも、SEOは「伝えたいこと」より「知りたいこと」が優先されます。
競合分析は、勝つためではない
ここで大事なことを一つ。競合サロンが何で検索されているかを知る目的は、競合に勝つことや、真似をすることではありません。「お客様は、何に不安を感じているのか」を知るためです。その不安に、あなたなりの言葉で答えればいい。
検索ワードは「会話の入り口」
ラッコキーワードに出てくる言葉は、お客様があなたに話しかける前の心の中のつぶやきです。誰にも聞けない、でも知りたい、そして失敗したくない。その状態で検索しています。SEOは、このつぶやきに対して、「大丈夫ですよ」「こういう人に向いていますよ」と、先に声をかける行為でもあります。
サロンSEOは「理解の積み重ね」
競合サロンが検索で見つかっている理由は、派手な施策ではありません。不安を理解し、言葉にし、丁寧に答えている。
その積み重ねです。ラッコキーワードは、それを“見える形”にしてくれるだけ。
次のステップ｜書く側に立つ
競合が「何で検索されているか」を理解したら、次は 自分が何を書くか です。
この2本で、「見る側」から「書く側」へ進めます。
まとめ｜検索されている＝悩まれている
ラッコキーワードは、SEOツール ではなくお客様理解のツールです。競合サロンが何で検索されているかを見ることは、お客様の不安を先に知ること。そこに答え続けることが、結果的にSEOになります。
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