安売りサロンから脱却する適正価格の決め方

「近所のサロンより高いと来てくれないかも…」 「まだ実績ないし、安くしないと…」 「とりあえず3,980円でお試しメニュー作ろう」

開業前や開業直後、こんな風に考えていませんか？

その気持ち、すごくわかります。でも、安易な値下げは、あなたのサロンを苦しめるだけです。

この記事では、なぜ安売りがダメなのか、そして「適正価格」をどう決めるべきかを解説します。

安売りがダメな4つの理由

理由1：自分の価値を下げることになる

安い料金設定は、「私の技術はこの程度です」って自分で言っているようなもの。

お客様も「安いサロン = それなりのサロン」としか認識してくれません。

例えば、

これを見たお客様は、「安いけど、大丈夫かな？」「技術に自信がないのかな？」って思います。

逆に、

これなら、「しっかりした技術がありそう」「結果が出そう」って期待してもらえます。

理由2：価格で選ぶお客様しか来なくなる

安さで来たお客様は、もっと安いところが見つかったらすぐに移ります。

こういうお客様ばかりになって、リピート率が上がらず、常に新規集客に追われることになります。

しかも、こういうお客様は要求が多かったり、クレームも多い。紹介もしてくれなければ、口コミも書いてくれない。

疲弊するだけです。

理由3：値上げができなくなる

一度安くしちゃうと、後から値上げするのはすごく難しい。

「え、値上げするの？じゃあもう行かない」って言われるのが怖くて、ずっと安い料金で提供し続けることになります。

技術が上がっても、経験を積んでも、ずっと安いまま。これでは成長できません。

理由4：経営が成り立たない

これが一番深刻。

材料費、家賃、光熱費、広告費、消耗品費…すべてを賄って、さらに自分の生活費を確保するには、適正価格が必要です。

シミュレーションしてみよう

これで生活できますか？

では、適正価格9,000円で提供した場合はどうでしょう？

適正価格とは何か？

「じゃあ、適正価格っていくらなの？」

これには明確な答えがあります。

適正価格 = 原価 + 技術料 + 空間提供料 + あなたの時間の価値

1. 原価（材料費）

使用する化粧品、オイル、材料費などです。

目安：施術料金の10〜20%

2. 技術料

あなたが身につけるのにかかった時間とお金です。

これを回収しなければいけません。

3. 空間提供料

居心地の良い空間を提供する対価です。

4. 時間の価値

あなたの1時間をいくらで売るか。

施術時間だけでなく、カウンセリング、準備、片付け、カルテ記入、LINEでのやり取り…すべて含めて考えます。

最低でも時給2,000円以上は確保したいところです。

60分の施術でも、前後の時間を入れると90分かかるなら、3,000円は必要ですね。

具体例で計算してみよう

例：60分フェイシャルの場合

これが適正価格です。

「近所のサロンは6,000円だから…」なんて気にする必要はありません。

あなたのコンセプト、ターゲット層、提供する価値が違えば、価格も違って当然です。

例：小顔矯正 60分の場合

これでも十分「お手頃」な価格です。むしろ、専門技術なら12,000円でも適正価格と言えます。

競合の価格は「参考程度」に

「でも、近所のサロンはもっと安いんです…」

その気持ち、わかります。でも、競合の価格はあくまで参考程度にしましょう。

競合と同じにする必要がない理由

1. 提供している価値が違う

2. ターゲットが違う

3. 経営状況が違う

「高いな」って思う人は、そもそもあなたのターゲット層じゃない

これ、すごく大事です。

「9,000円は高い」って思う人は、あなたのサロンのターゲットじゃありません。

逆に、「9,000円でこのクオリティなら安い！」って思ってくれる人が、あなたのお客様です。

全員に来てほしいと思うから、価格を下げたくなる。でも、それは間違い。

あなたの価値を理解してくれる人だけに来てもらえばいいんです。

初回限定価格の正しい設定

「でも、新規のお客様には割引したほうがいいのでは？」

初回限定価格を設定するのはOKです。ただし、安すぎはNG。

初回限定価格の目安

通常価格の70〜85%程度

これくらいが適切です。

やってはいけない初回価格

❌ 通常価格の50%以下

• 通常9,000円 → 初回3,980円

これだと、「初回だけ安いサロン」って認識されて、2回目以降来てくれません。

初回限定価格の伝え方

「初回3,000円引き！」みたいな伝え方より、「初回限定価格7,000円」って見せたほうが、特別感が出ます。

安売りサロンから脱却する3ステップ

今すでに「安くしちゃってる…」というサロンオーナーさんへ。

大丈夫、今からでも脱却できます。

価格を上げることへの不安を乗り越える

「でも、やっぱり怖い…」

その気持ち、本当によくわかります。

よくある不安と答え

価格を上げたら、お客様が来なくなるのでは？

来ます。ただし、「価格で選んでいた人」は来なくなります。でもそれでいいんです。代わりに、「価値で選ぶ人」が来てくれます。人数は減るかもしれませんが、単価が上がるので売上は変わらないか、むしろ増えます。

競合より高くて大丈夫？

大丈夫です。あなたにしか提供できない価値があれば、価格は関係ありません。コンセプト、技術、空間、接客…差別化できるポイントを明確にしましょう。

自分の技術に自信がない…

技術に自信がないなら、まず技術を磨きましょう。でも、「自信がないから安くする」は間違いです。適正価格を受け取る覚悟を持つことで、技術も上がります。

適正価格で提供するために大事なこと

価格を上げるなら、それに見合った価値を提供しなければいけません。

価値を高める5つのポイント

1. 技術を磨き続ける

勉強会、セミナー、練習…常に向上心を持つ。

2. 空間を整える

清潔感、居心地の良さ、細部へのこだわり。

3. 接客を丁寧に

カウンセリング、説明、アフターフォロー、すべてに心を込めて。

4. 結果にコミットする

「何となく気持ちいい」じゃなく、「変化を実感できる」施術を。

5. お客様との関係性を大切に

一人ひとりを大切にする。名前を覚える、好みを覚える、誕生日を祝う。

まとめ

安売りがダメな理由

適正価格の計算式

適正価格 = 原価 + 技術料 + 空間提供料 + 時間の価値

競合の価格は参考程度に。

今日からできること

安売りから脱却して、あなたの価値をしっかり受け取りましょう。

あなたの技術、時間、想いには、それだけの価値があります。

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